证券之星音书，近期健民集团（600976）宣告2024年年度财政陈述，陈述中的管束层协商与剖判如下：

　　2024年我国社会经济竣工稳步成长，医药行业“三医”改变联动协同成长，受消费增速放缓、集采升级扩面、“四同药品”医保药价处置、中药材价钱上涨等身分影响，医药行业总体拉长乏力；全链条维持更始药成长、优化医药支出方法、医疗办事升级等战略不断促进医药财富向研发更始转型升级，帮推高质料成长。2024年公司主动应对医药行业处境及战略变革带来的挑衅与机会，直面过去几年神速成进步程中积蓄的题目和不敷，坚韧不拔地促进营销体例全部改变，相持品牌引颈计谋，不断优化产物构造，加大新产物造就；以中药更始药研发为导向不断加大研发进入；走绿色成长之道，饱吹修筑体例向低碳化、智能化转型升级；饱吹数字化、音信化设置，推动管束体例功用擢升，2024年各项管束步骤落地履行，营销改变初见效果，新产物贸易化材干擢升。

　　本陈述期内公司基础治理了影响不断成长的存量题目，坚持了不断保守成长的态势。截至2024年12月31日公司总资产42.78亿元，同比拉长2.63%，资产欠债率42.72%；公司2024年整年竣工交易收入35.05亿元，同比降低16.81%，竣工归属于上市公司股东的净利润3.62亿元，同比降低30.54%。

　　公司党委以习新时间中国特征社会主义思思为向导，深切贯彻党的二十届三中全会心灵，以饱吹公司高质料成长为标的，贯彻落实年度处事义务，将党修处事与企业成长深度统一，确保公司高质料成长标的神速促进。

　　一是加强表面武装，擢升政事引颈力。以线上线下协同，以“三会一课”、核心党日为载体，不断促进核心造就和党史进修造就常态化，集合发展耳目次。

　　二是夯实党构造部队。法式化党构造设置，凭据公司性能体例划分，新造造3个党支部，培植入党主动分子12名，成长党员4名、转正党员2名。

　　三是更始党修形式。促进“党修+核心处事”，发展党员前卫岗、党员仔肩区创修行为；找寻“党修+更始行为”形式，以党员更始策动一共员工发展更始处事，指挥党员正在处事中施展前卫楷模影响，帮推企业成长。

　　四是加紧群团设置。加紧党对群团处事的引颈，维持工会、共青团等群团构造设置，通过群团构造行为清晰职工心声与诉求，爱护职工合法权柄。

　　五是践行社会仔肩，闪现企业负担。不断发展“绿色共享·帮教行为”、“儿童养分维持谋略”、公益义诊、非遗公益讲堂、社区希望办事等公益行为。

　　全部启动营销体例改变，优化构造架构，完满营销考试形式、加紧数字化设置、促进渠道管束精采化，为公司来日成长奠定了优越底子。

　　OTC渠道相持品牌引颈，缠绕“龙牡”“健民”实行双品牌设置，优化告白投放，加疾终端笼盖，不断构造“龙牡”儿药线产物和“健民”慢病及家庭常备药产物；以客户为导向，打造贸易、连锁客户分级办事管束体例，构修中枢客户价格配合体，竣工配合与共赢；加疾构造裂变和团队设置，以矩阵式管束形式、数字化门径，促进资源投放精采化；加紧客户链接，不断发展“龙牡杯”金牌店长/伴计评比、闭爱肠道康健等行为，擢升品牌价格，巩固客户对公司产物的认知。本陈述期末，主导产物龙牡壮骨颗粒、便通胶囊等渠道库存降至合理水准，发卖构造获得刷新；个中便通胶囊、健脾生血颗粒纯销坚持高速拉长，市占率明显擢升，为公司OTC渠道产物的成长树立了第二拉长弧线。

　　处方线以学术为驱动发展多核心临床巡视、产物循证医学磋议，学术推行接续更始；出席中华医学会儿科、谋略生育、消化周围，中华中医药学会脾胃、儿科周围等多场寰宇级学术年会，降低产物影响力；不断促进产物准入，擢升产物天分，多个产物被纳入医学指南/共鸣。处方线不断加紧渠道管束及纯销擢升等处事，中枢产物健脾生血片、便通胶囊、拔毒生肌散等首要产物纯销竣工较疾拉长，截至陈述期末，处方线首要产物渠道库存降至合理水准。

　　同时加疾新产物造就，中药1.1类新药赤子紫贝宣肺糖浆通过交涉进入《国度医保目次（2024年）》、七蕊胃舒胶囊胜利杀青医保续约。本陈述期内公司加疾七蕊胃舒胶囊各省级墟市导入，降低病院墟市笼盖，纯销竣工高速拉长。赤子紫贝宣肺糖浆、乳果糖口服溶液、拉考沙胺口服溶液等新产物上市企图处事不断发展，为公司处方线的不断拉长奠定了坚实底子。

　　公司不断促进“专业品牌+消费者品牌”“院内+院表”双轮驱动的中枢战略，竣工健脾生血颗粒从院内墟市到院表墟市的拓展，正在OTC渠道发卖竣工神速成长。跟着便通胶囊、健脾生血颗粒发卖形式的不断打造，公司大产物双轮驱动计谋已逐渐落地，来日公司将连接产物属性、院内墟市发卖情景，逐渐将局限产物引入院表墟市。

　　促进营销部队设置。加大人才的引进和培植处事，构修千人的营销部队，主动发展各样专业化培训，有用饱吹团队专业材干擢升；全部促进由发出考试向“纯销+利润”考试形式的改动，不断优化饱舞机造。

　　公司永远将研发更始行动成长的中枢引擎，一方面缠绕中药更始药不断进入，加疾更始药的研发立项和研发进度；另一方面缠绕“龙牡”品牌构造儿童仿造药及改造型新药，同时加大产物的二次开采力度，为公司的来日成长构修优质的产物管线。

　　正在新产物开采方面，整年正在研新药项目31项，中药1.1类新药牛黄赤子退热贴提交上市许可申请；通降颗粒与枳术通便颗粒二期临床试验杀青，进入三期临床试验阶段；1.1类新药JM-03发展二期临床试验；4项化药造剂取得药品注册证书，2项提交上市许可申请；其它临床前项目磋议不断发展中。

　　不断加大已上市产物二次开采，2024年发展了局限产物仿单安定音信修订、质料法式磋议、工艺本事攻闭、临床循证医学磋议等，为擢升产物品德、开掘产物临床价格供给本事支柱。2024年取得湖北省科技发展特等奖1项，博得药品上市许可证书4项，提交上市许可申请2项，取得授权专利2项，新申请专利1项。

　　公司坐蓐以绿色成长、智造来日为导向，缠绕安定环保、质料管束、本钱限定、智造音信化、构造设置等方面不断夯实材干，促进坐蓐管束处事精采化。

　　正在安定环保方面，修筑核心接续完满安一共例化设置，整年安定坐蓐零事项。以修筑核心为中枢造造健民集团低碳幼组，主动施行社会仔肩，肆意促进绿色工场设置与干净坐蓐，不断发展节能降耗提效。通过一系列处事，2024年健民集团荣获国度级“绿色工场”称呼。

　　正在质料管束方面，通过泉源限定，优化采购战略，产地直采，专家向导培训，进一步擢升药材质料；不断擢升质料管束的精采度，加紧坐蓐进程管控，发展工艺优化，接续擢升产物品德，公司产物出厂及格率100%，表部抽检231次，及格率为100%。

　　正在智能修筑方面，2024年修筑核心杀青片剂、胶囊剂、颗粒剂车间表里包线机器代人处事，武汉、随州两个坐蓐基地坐蓐效果擢升了14%。叶开泰坐蓐基地不断加大智能修筑体例设置，加疾归纳造剂、原辅料冷链库等设置进度，加大音信化进入，降低坐蓐效果、下降坐蓐本钱、擢升产物品德的同时，下降能耗物耗，2024年叶开泰国药获评国度级“摩登中药5G聪慧工场”称呼。正在本钱管束方面，不断发展节能降耗项目，如乙醇尾气接收、光伏并网投产等，进一步下降物耗、能耗，降低人效，有用限定坐蓐本钱。同时加紧供应链管束，庄苛各闭头库存限定，造订坐蓐战略并修订产供销融合手腕，整年节能降耗项目立项27个，2024年物耗较预算朴实448万元。通过不断的本钱管控，必定水平上缓解了中药材价钱上涨带来的本钱压力。

　　正在构造设置方面，人才盘货、华科班、技工技师八级工、班组长练习营、念书会等项宗旨发展，进一步扩充人才池，为来日智能修筑成长，奠定人才底子。

　　主动构造中医诊疗营业，加紧中医馆设置，陈述期内武昌馆开业运营，发轫杀青正在武汉三镇的中医馆构造；叶开泰中医药文明传承核心设置工程稳步促进，光谷馆筹修启动，并不断加紧中医与文明周围的营业拓展；加疾青年医师及专家部队设置，庄苛中药材质料管束、优化客户办事体例，不断擢升中医诊疗营业的办事材干；不断深耕武汉中医诊疗墟市，加大中医文明传布和中医技能传承，举办500余场中医摄生康健讲座等线下行为，有用推动了中医药文明的宣传与调换，并荣获“武汉下层精品中医树模机构”，进一步擢升公司品牌影响力。陈述期内，国医投交易收入竣工神速拉长，正在消化了新馆设置等身分后照旧坚持了利润的神速拉长态势。

　　正在大康健营业方面，打造龙牡品牌儿童发育养护专家系列化产物矩阵，杀青重心产物龙牡壮骨养分棒2.0的升级及优化，并不断改良产物力；运营直播团队，直播营业形式成型；不断完满电商营销形式，优化电商达人配合，竣工收入的不断拉长，并构修了以品牌为引颈的大康健产物发卖形式。

　　正在人才设置上，不断优化人才选拔及培植机造。发展了供应链、营销体例闭节岗亭的人才盘货项目，优化人才构造和资源修设，降低人才生长与构造成长配适度；发展高潜人才培训、MBA培训、大学生练习营、营销练习、智造本事培训等多个培训项目，推动人才生长，保险企业成长的人才需求。促进企业合规体例设置，造造了合规委员会，履行了首席合规官轨造。并对公司营业、轨造和流程实行查验和梳理，完满内控轨造、优化流程，加大内部审计与监察力度，降低财政限定材干和危害抵御材干。

　　履行了营销T+1数据直联项目，并搭修了营销音信化平台，帮力营销用度、效果、决议等管束处事的进一步优化；盘算设置面向C端的龙牡儿药私域平台，加紧与用户衔接；正在新归纳造剂车间构造了主动化、数字化的智能修筑体例，为进一步降低坐蓐效果、限定坐蓐本钱、擢升产物品德夯实了底子；上线“健民e+”音信化平台，擢升内部的疏通效果和办公效果。

　　公司缠绕集团计谋构造与年度处事标的，发展企业文明软势力设置，塑造企业中枢价格观，擢升员工固结力，为公司成长注入心灵动力；同时肆意促进“健民叶开泰”非遗品牌设置，借帮非遗资源和当局平台添加品牌曝光，发扬中医药守旧文明，内行业文明传承与更始成长中施展引颈影响。

　　为足够员工业余存在，推动员工生长，为员工供给涌现自我、互结调换的平台，公司细心计一概系列文明行为，转达康健存在理念，推动员工身心康健；不断发扬和传承“叶开泰”中医药文明，以公司非遗项目为底子，接续开掘非遗内在，讲好非遗故事。

　　公司首要从事药品的研发、修筑、批发与零售营业，公司所处行业应该属于医药修筑业（C27）（中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订））。合用于《上市公司行业音信披露指引第六号--医药修筑》，医药修筑也指我国的医药工业。

　　医药工业的成长与我国社会经济成长高度联系，国度经济成长正在医药墟市支出端予以的有力支柱，将直接策动医药工业的不断拉长。近年来，只管受到国际处境的危害与挑衅，我国国内坐蓐总值（GDP）仍坚持韧性拉长态势。凭据国度当局处事陈述，2024年国内坐蓐总值同比拉长5.0%，经济范畴稳步夸大。住户收入方面，住户人均可驾驭收入拉长5.1%，国民存在水准接续降低。

　　医药工业的成长还与人丁构造变革息息干系。据民政部宣告的《2023年民政工作成长统计公报》，截至2023年末，寰宇60周岁及以上暮年人丁29697万人，占总人丁的21.1%，个中65周岁及以上暮年人丁21676万人，占总人丁的15.4%。我国已进入中度老龄化社会。正在人丁老龄化的布景下，康健养护、疾病防止、慢病病愈、疾病处置、养老等方面的需求接续上升，从而策动医药终端的产物和办事供应的擢升，饱吹财富构造升级成长。

　　1、范畴以上医药修筑企业数目不断添加。截至2024年末，范畴以上医药修筑企业9793个，较2023年9412个添加381个，同比拉长4.05%。

　　凭据中国医药报《2023年我国医药工业运转状况剖判》和国度统计局数据，2023年范畴以上医药工业添加值约1.3万亿元，同比降低5.2%；医药工业范畴以上企业竣工交易收入29552.5亿元，同比降低4%；竣工利润4127.2亿元，同比降低16.2%；三项目标增速多年来初度均为负拉长，且分手低于寰宇工业具体增速9.8、5.1和13.9个百分点。各目标整年走势呈“W型”，一季度下行，二季度降幅收窄，三季度再度触底，四时度有所回升。总体来看，2023年医药工业经济目标显现负拉长的最首要因为是上年新冠疫情防控产物发卖导致的统计基数较高。倘若和疫情前的2019年比拟，2023年交易收入、利润分手拉长13%和19.4%，4年时间年复合拉长率分手为3.1%和4.5%，基础处于合理水准。

　　凭据统计局数据，2024年1-12月份医药修筑业范畴以上工业收入同比降低3.7%，利润总额同比降低15.1%，具体仍面对下行压力。

　　研发势力是医药企业内行业“长跑”中能否胜出的主要身分，凭据上市公司公然披露数据，申万医药生物类上市公司研发用度年复合增速6.8%，研发用度占交易收入的比重抢先10%；2021年至2024年共有156个更始药获批上市，个中2024年容许上市的更始药达51个，同比添加34.21%。凭据2024中国医药工业成长大会宣告数据，目前我国正在研新药数目位居环球第二，财富更始材干明显降低。

　　1、药品策划企业数目不断添加，连锁化率基础持平。凭据《药品监视管束统计陈述（2023年）》，截至2023年末，寰宇共有《药品策划许可证》持证企业68.85万家，较2022年末64.39万家添加4.46万家。个中零售连锁总部6,725家，较2022年添加75家，零售连锁门店38.56万家，较2022年添加2.56万家。凭据商务部宣告的《2023年药品畅达行业运转统计剖判陈述》，截至2023岁晚，药品零售企业连锁率为57.8%，与上年基础持平。

　　2、经交易绩稳步拉长，行业集合度降低。凭据商务部宣告的《2023年药品畅达行业运转统计剖判陈述》，2023年，寰宇药品畅达直报企业主交易务收入22,362亿元，扣除不成比身分同比拉长8%，增速加疾1.3个百分点；利润总额490亿元，扣除不成比身分同比拉长4.6%，增速放缓0.7个百分点。前100位药品批发企业主交易务收入占同期寰宇医药墟市总范畴的37.8%，同比降低1.3个百分点；个中前5家寰宇龙头企业主交易务收入占同期寰宇医药墟市总范畴的51.3%，同比降低1.5个百分点

　　3、医药电商交往范畴增速总体呈降低趋向。跟着互联网本事的接续成长，电商平台为医药行业供给了更宽敞的墟市空间和更便捷的发卖渠道，推动了医药墟市的具体升级和转型。凭据观研陈述网宣告的《中国医药电商行业近况深度磋议与成长远景剖判陈述（2023-2030年）》显示，2018-2022年我国医药电商行业墟市范畴由657.4亿元拉长至2,520亿元。凭据商务部宣告的《2023年药品畅达行业运转统计剖判陈述》，2023年医药电商发卖总额2,489亿元,与上年比拟略有下滑。估计2026年我国医药电商行业墟市范畴将打破3,400亿元。

　　2024年医药行业充满改革与挑衅、成绩与生长，国度不断促进医保、医疗、医药高效协同成长，树立战略协同、音信联通、囚禁联动的高效联合协同机造。凭据易联体例数据统计，截至12月16日，2024年度国度层面宣告医药行业干系战略共计270余条，省级层面宣告干系战略约有1300条。正在医保方面，医保目次调理、药品集采常态化、异地就医直接结算、加紧医保基金囚禁等有用降低了医疗办事的便当性和可及性；正在医疗方面，国度主动促进县域医共体设置，饱吹医疗资源向下层下浸，构修越发公允、高效、可不断的医疗卫生办事体例;医丹方面，多项有利于更始药全链条成长的维持战略，为企业打造了一个优越的研发处境，加快了新药的研发经过。对公司有主要影响的战略如下：

　　6月6日，国务院办公厅宣告《深化医药卫生体例改变2024年重心处事义务》。重心陈设了加紧医改构造指挥、深切推行三明医改体味、进一步完满医疗卫生办事体例、饱吹公立病院高质料成长、推动完满多方针医疗保险体例、深化药品周围改变化始、兼顾促进其他重心改变等七个方面22项简直义务，为我国医药卫生体例改变进一步清楚了前行的途径，拥有主要的引颈和饱吹影响。

　　6月26日，《“体重管束年”行为履行计划》了了自2024年起，力求通过3年驾御时光，竣工体重管束维持性处境遍及树立，全民体重管束认识和本事明显擢升，康健存在方法越发普及，局限人群体重很是情景得以刷新，全民出席、人人受益的体重管束优越事态慢慢变成。

　　影响与对策：我国不断促进康健中国设置，加紧暮年病、慢病管束，驱策研发更始，添加药品供应材干，施展中医药上风等各个战略的不断细化和落实，有利于进一步夸大药品墟市空间，公司行动中药行业百强企业，有近四百年的汗青，将着重加大中医药技能的传承与推行，加疾中药的研发立项，加大品牌设置，打造“健民”为品牌的慢病、家庭常见病药产物矩阵，正在国度战略的驱策和扶植下加快成长。

　　2月7日，《闭于优化药品填补申请审评审批次序改变试点处事计划的知照》，优化药品填补申请，进一步完满药品研发审评审批轨造，有利于降低药品研发效果。

　　3月5日，《当局处事陈述》指出，推动医保、医疗、医药协同成长和处置，饱吹基础医疗保障省级兼顾，完满国度药品集合采购轨造，加强医保基金运用常态化囚禁，落实和完满异地就医结算等2024年重心处事义务，将肆意促进摩登化财富体例设置，加疾成长新质坐蓐力，个中初度将更始药纳入重心义务。

　　7月5日，《全链条维持更始药成长履行计划》，国常会哀求兼顾用好价钱管束、医保支出、贸易保障、药品装备运用、投融资等战略，优化审评审批和医疗机构考试机造，协力帮推更始药打破成长。

　　7月21日，《焦点闭于进一步全部深化改变促进中国式摩登化的断定》提出健康维持更始药和医疗用具成长机造，完满中医药传承更始成长机造。

　　7月31日，《闭于印发优化更始药临床试验审评审批试点处事计划的知照》，国度药监局针对更始药临床试验限速的闭节闭头，找寻树立擢升药物临床试验质料和效果的处事轨造和机造，竣工30个处事日内杀青更始药临床试验申请的审评审批，饱吹试点区域缩短药物临床试验启动用时的标的。

　　10月24日，《闭于对更始药以及经疏通调换确承认纳入优先审评审批次序和附要求容许次序的种类发展受理靠前办事的知照》，自2024年11月1日起，药审核心对更始药以及经疏通调换确承认纳入优先审评审批次序和附要求容许次序的种类上市许可申请供给受理靠前办事。

　　影响与对策：国度全链条维持更始药战略的落地实行，各部分及地方战略的配套步骤逐渐完满，更始药的立项、审批、上市及墟市使用等闭头将越发顺畅，将进一步饱吹医药行业迈入高质料成长新阶段。公司行动医药修筑百强企业，将以国度战略为导向，乘势而上，进一步加大研发进入，不断深耕中药更始药研发周围，加大新药立项，加疾正在研新药的研发经过，不断为公司储藏更多有角逐力的产物，夯实公司中枢角逐力。

　　1月10日，国度卫生康健委合伙国度药监局等10部分配合宣告了《闭于促进儿童医疗卫生办事高质料成长的私见》，加紧儿童用药的研发与坐蓐，饱吹儿童药品与医疗用具的“产学研用一体化”成长，并打造一批笃志于儿科闭节本事的科技领甲士才和更始团队。

　　4月18日，《闭于已上市药品仿单添加儿童用药音信处事细则（试行）》，表率药品仿单中儿童使用音信，保险儿童临床用药的安定和有用。

　　8月30日《第五批驱策研发申报儿童药品清单》，蕴涵15个种类、25个规格和8种剂型，笼盖全身用抗浸染药、呼吸体例用药、抗肿瘤药及免疫调剂剂等诊疗周围，清单重心体贴低龄儿童用药、急转圜用药等临床急需药品，并优先拔取能治理临床非常题宗旨种类。

　　10月28日《闭于加疾完满生育维持战略体例饱吹设置生育友爱型社会的若干步骤》，哀求降低儿童医疗办事水准，驱策儿童药品研发申报，接续足够儿童合用药品的种类、剂型和规格等实质。

　　影响与对策：国度驱策儿童药品研发，治理儿药缺少等战略的履行落地，公司行动寰宇赤子用药坐蓐基地，更有信仰和动力正在儿童药品研发周围不断深耕，加大儿药中药更始药研发，补齐儿药产物矩阵，打造以龙牡为品牌的儿药线年乳果糖口服溶液、普瑞巴林口服溶液等获批上市，正在研项目神速促进。

　　1月5日，国度医保局办公室宣告《闭于推动同通用名同厂牌药品省际间价钱公允诚信、透后平衡的知照》，哀求2024年3月底前，基础清除“四同药品”省际间的不公允高价、渺视性高价举止，饱吹医药企业价钱举止越发公允诚信，推动省际间价钱越发透后平衡。2025年，除了“一监表”直接推送挂网药品价钱给各省行动比价按照以表，院内院表、线下线上价钱处置仍将会深度促进。

　　4月16日，国度医保局合伙最高国民法院、最高国民察看院、公安部、财务部、国度卫生康健委正在寰宇边界发展医保基金违法违规题目专项整饬处事。针对医保周围各样违法违规题目深切发展专项整饬，重拳滞碍欺骗骗保，问牛知马完满长效机造，通过“当下改”和“永恒立”相连接，竣工核办一案、警示一片、处置一域，饱吹医保基金囚禁高质料成长迈上新台阶。

　　5月17日，国度医保局合伙多部分宣告了《闭于印发2024年修正医药购销周围和医疗办事中不正之风处事重点的知照》，哀求完满医药价钱变成机造，加紧价钱举止监视查验，滞碍骚扰药品畅达畅序的举止。

　　5月26日《闭于发展“上彀店，查药价，比数据，抓处置”专项行为的函》提出以搜集售药平台“即送价”（搜集售药平台药品表卖价、幼时达等当日同城即时配送形式价钱）为锚点，将省级集采平台挂网价钱、集合带量采购膺选价钱、定点零售药店药品价钱等各渠道药价与其比对，发掘很是高价，马上敦促医药企业主动调理。

　　影响与对策：国度关于价钱体例的不断处置，有利于推动药品墟市越楬橥率，淘汰不公允角逐举止，清除省际间不对理价钱分歧，爱护消费者权柄，推动医药墟市越发康健的成长。公司正在药品发卖的各个闭头庄苛实行国度干系战略，干系产物院表里的发卖价钱分歧不大，相符国度干系战略的原则。

　　7月23日，《闭于印发按病组和病种分值付费2.0版分组计划并深切促进干系处事的知照》，2024年新发展DRG/DIP付费的兼顾区域直接运用2.0版分组，仍然发展DRG/DIP付费的兼顾区域应正在2024年12月31日前杀青2.0版分组的切换企图处事，确保2025年起各兼顾区域联合运用分组版本。

　　8月26日，《闭于做好2024年城乡住户基础医疗保险相闭处事的知照》，指出要不断做好住户医保筹资处事、稳定擢升医疗保险待遇水准、坚固做好过渡期后半程稳定医保脱贫攻坚劳绩处事、饱吹轨造战略落实落细落好，进一步做好城乡住户基础医疗保障筹资和待遇保险等相闭处事。9月13日《闭于进一步加紧异地就医直接结算管束办事的知照》，指出要完满异地就医结算，加紧异地就医直接结算管束办事，确实爱护医保基金安定。

　　9月30日《闭于进一步做好医保药品耗材追溯码音信搜罗处事相闭事项的布告》，国度医保局将全部树立追溯码、医保编码和商品码的三码合一映照库，以及药品耗材大中幼包装的追溯映照库、各样追溯码的识别库，并免费向定点医药机构和坐蓐、畅达企业怒放，以竣工扫码入库出库处事高效、便捷。搜罗药品耗材追溯码可能有用提防假药、回流药，明显擢升病院、药店发药确实切性，大大推动用药安定。

　　11月11日《闭于做好医保基金预付处事的知照》，规则上兼顾区域职工医保兼顾基金累计盈利可支出月数不低于12个月可履行职工医保兼顾基金预付，住户医保基金累计盈利可支出月数不低于6个月可履行住户医保基金预付。正在国度层面联合和完满基础医疗保障基金预付轨造，降低资金运用效果，为定点医疗机构可不断成长赋能帮力。

　　11月28日，《国度基础医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次（2024年）》新增91种药品，肿瘤、慢性病、罕见病、儿童用药等周围的保险水准获得显著擢升，新增药品中国产药品占比超70%，个中更始药交涉进入医保目次比例到达90%以上。

　　影响与对策：加强医保基金囚禁，优化医保付费本事法式，深化医保支出方法改变，稳步降低参保职员用药保险水准。医保目次的滚动调理机造，大幅缩短了新药纳入医保的等候期，将更有用地饱励造药企业加大研发进入，加疾更始，指挥医药行业向更始驱动为主的成长形式转型。公司1类更始药七蕊胃舒胶囊经交涉续约《国度医保目次（2024年）》，2023年获批的赤子紫贝宣肺糖浆交涉进入《国度医保目次（2024年）》，为公司来日不断加大研发进入，加疾研发经过巩固了信仰。

　　公司首要从事药品的研发、修筑、批发与零售营业，公司所处行业为医药修筑业（C27）（中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订））。公司主交易务未爆发强大变革，首要分为医药工业和医药贸易两大板块，简直如下：

　　OTC产物线以品牌为引颈，不断加疾大产物造就。第一大单品为龙牡壮骨颗粒，是公司独家种类、医保乙类药品，拥有强筋壮骨，和胃健脾之成绩，用于诊疗赤子多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育鲁钝等症状，正在中国非处方药物协会宣告的“中国非处方药产物（中成药）归纳排名”中已不断四年位居儿科消化类第一。便通胶囊是OTC产物线第二个过亿的单品，用于脾肾不敷，肠腑气滞所致的便秘，正在中国非处方药物协会宣告的“2024年中国非处方药产物（中成药）归纳排名”中位居便秘泄泻类第二。健脾生血颗粒是公司重心造就的第三大单品，已胜利竣工由病院墟市向院表墟市的拓展，并坚持较疾的成长态势。后续公司将加疾产物梳理，连绵打造以“龙牡”为品牌的儿药产物线，以“健民”为品牌的家庭常备药产物线，并加疾普惠、优质产物构造，惠及更多患者。

　　处方药产物线近几年坚持了优越的成长态势，健脾生血片、幼金胶囊、赤子宝泰康颗粒、便通胶囊等发卖过亿的大种类不断保守成长，新产物七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散坚持了较疾的成长速率；跟着赤子紫贝宣肺糖浆、乳果糖口服液、拉考沙胺口服溶液等新产物的连绵上市发卖，处方线来日也将竣工较好的成长。同时公司正在中药更始药管线上已构修儿童药、消化、呼吸等正在研产物梯队，笼盖常见病、多发病等周围，将为处方线的不断成长供给更多有角逐力的产物填补。

　　医药贸易板块首要为药品的批发和零售。药品批发营业首要通过公司手下子公司福高公司、维生公司发展，发卖本公司及其他企业的医药产物，营业区域首要集合正在广东、湖北等地，零售营业首要通过子公司新世纪大药房发展，首要策划种类有中成药、化学药品、生物造剂、保健品等。

　　中医诊疗营业是公司近年来不断造就的新兴营业，坚持了优越的成长势头。2024年公司已有3家中医馆，变成武汉三镇的中医馆连锁化构造。个中汉阳馆是2018年开业，经由7年成长，已初具范畴，2023年3月第二家中医馆汉口馆开业，已竣工节余，2024年3月第三家中医馆武昌馆开业运营，营业策划情景平常。2024年末，起首筹修第四家中医馆光谷馆。

　　坐蓐形式：公司凭据发卖状况、库存情景、墟市处境等合理安顿坐蓐谋略，确保药品坐蓐供应；正在坐蓐进程中庄苛实行新《药品管束法》，并遵从GMP及药典哀求，对药品坐蓐中运用的原辅包材、坐蓐的半造品和产造品实行质料检测，对坐蓐进程、坐蓐工艺等实行庄苛监控，确保药品德料安定。

　　原资料采购形式：公司采购核心对原资料采购实行专业化集合招标管束，兼顾计议原辅包材的表部采购，大宗物料履行计谋性采购。凭据坐蓐状况、墟市情景合理计议库存量，安顿采购谋略和采购时点；庄苛实行安定库存轨造及中药材采购法式，除局限药材（人为麝香）为国度指定专供表，其余中药原资料均通过专业职员亲临产地、药材墟市挑选，出格中药材履行规格品级优选或道地药材基地亲身造就，确保公司每批中药材品德上乘，为公司修筑精品中药奠定底子。

　　发卖形式：公司OTC产物通过线上和线下药房渠道，依托品牌拉动、线上引流、专业团队推行及促销行为竣工发卖。Rx产物采用以专业化学术推行为主的发卖形式，通过药品畅达企业发卖给医疗机构。同时，公司主动应对集采，出席局限省区同盟中成药带量采购。2022年，公司产物幼金胶囊膺选，力求通过集选用得更大的墟市份额。

　　公司庄苛实行新《药品管束法》，遵从GSP法式管束，宽裕保险药品畅达进程中的产物德料。医药贸易首要为手下子公司从药品坐蓐企业购进产物，通过自有发卖渠道销往区域内的其他医药贸易公司、医疗机构或药店，并主动拓展SPD等更始营业，擢升公司节余材干。

　　公司中医诊疗营业通过中医看诊、理疗等中医诊疗门径对患者供给康健办事。公司着重夯实医师力气，培植青年医师部队；以妇儿专科为特征，不断发展专业化、深度化、性格化的中医药办事，擢升患者惬心度。

　　公司是国度高新本事企业，本事核心通过国度企业本事核心认定，叶开泰国药修筑核心入选2024年国度摩登中药5G聪慧工场名录，且武汉基地荣获工信部授予的国度级“绿色工场”称呼。陈述期内公司正在武汉市工贸易合伙会“武汉民兴修筑业企业50强”位列第18、“民营企业科技更始50强”位列第21、“2024武汉民营企业100强”位列第59，公司还荣获中国中药协会“2023年度中成药工业TOP100企业”，公司正在中医药财富生态论坛组委会“2024中药更始企业TOP20”位列第四、“2024中药老字号品牌TOP50”、“中医药文明传承树模项目”等多项殊荣；公司产物龙牡壮骨颗粒获中国非处方药物协会“2024年度中国非处方药产物归纳统计排名中成药·儿科消化类第一名”、“中成药·儿科大单品”、“中成药·黄金大单品”，便通胶囊获“2024年度中国非处方药产物归纳统计排名中成药·泄泻类第二名”。研发势力正在《2024中国中药研发势力排行榜TOP50》位列第九。

　　截至2024年12月31日，申万二级行业中药行业上市公司有72家，凭据公然披露的2023年度陈述，公司交易收入42.13亿元正在中药行业中排23位，归属于上市公司股东的净利润5.21亿元正在中药行业中排20位。凭据2024年第三季度陈述，公司交易收入28.81亿元正在中药行业中排22位；净利润3.22亿元正在中药行业中排25位，公司正在中药行业上市公司的排名处于中等偏上地位。

　　（四）陈述期内事迹驱开航分一是永远将研发更始行动来日成长的中枢引擎，以中药更始药为主，加疾正在研新产物上市经过，夯实公司产物基石；二是营销体例全部改变步骤落地实行，各产物线渠道库存降至合理水准，管束日渐精采，中枢产物墟市位子不断坚硬；三是双品牌计谋促进，出力打造龙牡儿药、健民家庭常备药系列产物矩阵，竣工品牌价格延迟、院内院表协同成长；四是构修新产物神速成长新形式，促进七蕊胃舒胶囊、赤子紫贝宣肺糖浆等新产物神速成长。

　　公司行动一家汗青永远、秘闻深挚的中药企业，永远相持以质料为中枢、以研发为动力、以人才为基础的策划方针，施展资源上风，夯实中枢材干，接续促进公司康健、安宁成长。

　　1、公司汗青文明永远，药品德料牢靠。健民集团传承“叶开泰”近400年汗青文明，承袭“遵古酌今、虔诚修合、宁缺毋滥、欠好再来”的修筑理念和“并蓄兼收，损己无欺”的策划理念，戮力于精品中药修筑与研发，从道地药材采购到产物发卖至客户的每一个闭头都千锤百炼，至诚至信，依照叶开泰“修合虽无人见、蓄志自有天知”的堂训，正在业内修树了优越的口碑和用户底子。

　　2、研发更始是公司成长的中枢引擎。公司研发核心是国度级企业本事核心、国度本事更始树模企业、.国度级工程实施造就核心、国度级高新本事企业。过去三年公司获批两个中药1.1类更始药，研发势力正在“2024年中国中药研发势力排行榜TOP50”位列第9名、正在“2024中药更始企业TOP20”榜单中位列第4名。正在研新药产物管线足够，变成了以中药更始药为主笼盖儿童药、消化、呼吸等的产物梯队，笼盖常见病、多发病等周围，为公司的良性成长构修优质的产物管线、足够的产物资源为健民神速成长奠定了底子。公司及全资子公司叶开泰国药合计持有药品批文264个，医保产物89个，儿科产物四十余个，为公司打造“龙牡”儿药产物线、“健民”家庭常备药产物线供给有角逐力的产物依托。

　　4、品牌资源上风。公司具有“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌，个中“健民”“龙牡”为中国着名招牌，“健民”为中华老字号品牌，公司是中药企业中为数不多的具有多个着名招牌的企业，为落地“1+N”计谋标的，变成以中药修筑为中枢，多个更始营业并驾齐驱的营业格式奠定优越的品牌底子。

　　5、完满的人力资源体例和人才梯队是公司不断成长的构造保险。公司具有优越的声誉和品牌局面，树立了表率、科学、合理的人力资源管束体例，为员工供给行业内拥有角逐力的薪资福利待遇和多样化生远程径，可能吸引洪量非常人才。公司变成了方针明晰、构造合理的金字塔式人才架构，从下层本事骨干到中层管束者，再到高级管束团队，各层级人才储藏充实且跟尾密切，搭修了千人的发卖部队，为公司的保守成长与计谋促进供给了坚实的人才保险。

　　截至2024年12月31日，公司整年竣工交易收入350,498.61万元，同比降低16.81%；整年竣工归属于上市公司股东的净利润36,217.87万元，同比降低30.54%。

　　2025年国际处境不稳，地缘性冲突、经济生意争端照旧存正在，环球经济事态存正在诸多不确定性；从国内看，本年是国度“十四五”计议的收官之年，我国保险经济安宁成长的信仰刚毅，国内经济相持稳中求进、以进促稳、更始守正基调稳固，医药行业行动保险民生的主要工程，正在战略维持和墟市需求的双重驱动下，将以更始为动力迈向高质料成长的新阶段。

　　1、医药行业将向研发更始转型升级。一是国度驱策更始的战略维持体例接续完满，研发、审评审批、墟市准入、医保支出等多方面构修了全链条维持体例，《全链条维持更始药成长履行计划》等系列战略的落地实行，将明显缩短研发周期，下降研发本钱，降低研发效果，为药品的研发更始带来强大成长机会；二是研发更始进入不断加大，从进入端看，“十四五”往后，全行业研发进入年均拉长23%，个中医药上市公司研发用度年复合增速33%，研发更始进入力度接续巩固，更始劳绩接续出现；三是不断优化墟市准入与支出保险。正在墟市准入方面，国度通过树立更始药“即批即入”机造，优化医保药品目次动态调理规矩，维持更始药纳入医保支出体例，2024年更始药交涉进入医保的胜利率高达90%以上。国度通过战略指挥，调动各方科技更始资源，加强新药创作底子磋议，夯实更始药成长根源。跟着战略的不断促进，我国更始药财富生态接续完满，从研发、坐蓐到墟市使用的各个闭头逐渐变成协同成长的优越事态。

　　2、数字化转型与新兴本事使用将加疾医药行业成长措施。人为智能、大数据和主动化本事的崛起和普及使用正正在改换药物研发、坐蓐和办事形式，正在降低研发效果、优化坐蓐流程，下降本钱，降低人效等方面施展着越来越主要的影响，将慢慢成为医药行业神速成长的新质坐蓐力。

　　3、行业成长的墟市底子保守。从需求端看，我国已进入中度老龄化社会，跟着人丁老龄化经过的加疾，国度不断促进银发经济成长的步骤落地履行，暮年人康健养护、疾病防止、慢病病愈、疾病处置、养老等方面的需求上升，从而策动医药终端的产物和办事供应的擢升；跟着人均住户可驾驭收入的降低，康健管束需求升级，下层医疗墟市希奇是乡下医疗墟市的出力成长以及医药工业提供侧构造性改变不断发力，我国医药行业来日另有较大的成漫空间。

　　4、医药行业来日成长也面对着诸多挑衅。一是医药行业受战略影响较大的调理和囚禁的加紧，必定水平上添加了企业合规运转的本钱；二是集采的扩面提速和价钱处置的不断深切，企业面对着药品价钱降低的危害，必要接续擢升产物德料和本钱限定材干；三是受医保支出材干、住户消费意图等身分影响，国内医药墟市需求浮现阶段性降低趋向，对企业成长也会带来必定的不确定性。

　　2025年公司将不断饱吹“1+N”计谋步骤的落地，以更始驱动医药修筑中枢营业企稳并竣工神速成长；主动孵化新兴营业，创作新质坐蓐力，尽疾造就出第二拉长弧线；以管束的精采化、智能化设置为底子，接续擢升管束功用，降低企业危害识别与防控材干，保险公司不断、康健、高质料成长。

　　公司党委将赓续相持“缠绕经修抓党修，抓好党修促经修”的处事宗旨，以进修贯彻习新时间中国特征社会主义思思核心造就为契机，紧扣“穿越窘境，韧性拉长”的年度处事核心，全部加紧党的设置，降低党构造的指挥力、战役力。

　　二是夯实党修底子，擢升构造功用。进一步成长党员部队，夯实党构造和党的前卫力气。三是更始党修载体，饱吹统一成长。进一步深化“党修+核心处事”形式，促进“党修+企业文明”设置，找寻“党修+数字化”途径。

　　四是加紧群团处事，固结成长协力。进一步加紧对群团处事的指挥，施展群团构造影响，指挥青年职工存身岗亭生长成才，确实保险职工合法权柄，构修谐和劳动相闭。

　　五是施行社会仔肩，修树优越局面。不断发展公益行为，打造公益品牌，转达社会正能量；加紧企业诚信设置，打造诚信企业品牌。

　　OTC产物线将缠绕双品牌设置，打造“龙牡”儿药品牌、“健民”慢病、家庭常备药品牌，优化告白投放战略、降低有用人群笼盖，饱吹“龙牡”品牌由简单产物品牌向品类品牌延迟，以便通胶囊为底子打造“健民”品牌；正在坚硬龙牡壮骨颗粒市占率的底子上，出力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄金单品，进一步竣工市占率明显擢升；正在现有的KA平台下裂变龙牡儿药线的营销专职团队，出力打造龙牡儿药系列产物，输出“龙牡儿药专业牢靠”的slogan，转达品牌中枢思念；加紧商销部队设置，优化产物发卖构造，擢升品牌附加值；加疾新零售平台设置，使用音信化本事实实际体药房、B2C、O2O全渠道的统一成长；正在产物构造上供给更多普惠、优质的产物，惠及更多患者；通过T+1数据直联及营销音信化平台的设置，合理修设营销资源，擢升营销效果及节余材干。

　　处方线加疾新产物贸易化经过，中药1.1类新药赤子紫贝宣肺糖浆、七蕊胃舒胶囊等的墟市神速导入，擢升病院墟市笼盖，竣工高速拉长；加疾基药产物对下层医疗墟市的笼盖，降低药品可及性；相持学术引颈，搭修妇产、儿科、消化、皮表四大学术平台，饱吹产物线不断拉长；不断发展产物临床巡视，上市后医学磋议，夯实重心产物的循证医学证据；加紧办事商体例设置，接续擢升专业化办事材干；将复方紫草油、羌月乳膏等独家特征产物从院内墟市拓展至院表墟市；加紧营销数字化设置，通过数字化赋能，竣工营销精采化管束，擢升节余材干。

　　公司永远相持研发更始行动引颈企业成长的中枢动力。正在中药更始药管线上已构修儿童药、消化、呼吸等产物梯队，笼盖常见病、多发病等周围，公司将赓续加猛进入，加疾立项并促进正在研新药研发经过，饱吹更多产物进入IND和NDA；同时加疾缠绕“龙牡”品牌的儿童仿造药及改造型新药实行产物管线构造；加疾产物的二次开采力度，为公司的良性成长构修优质的产物管线、坐蓐处事

　　公司将赓续庄苛坐蓐管束，加紧环保体例化设置，促进安定零事项处事标的完毕；加紧产物德料限定，擢升原辅包料质料法式和采购品级，接续擢升药品德料；加紧产供销协同，保险墟市供货的同时履行节能降耗项目，竣工更高效的坐蓐和更低的碳排放。加疾归纳造剂车间投产、原辅包料冷链库燕徙、炮造车间改造等扩产升级项目设置，加大音信化进入，促进修筑体例智能化成长；降低药材价钱监测和预测材干，目前药材价钱已呈显著降低趋向，药材价钱的降低将有利于公司坐蓐本钱的刷新；加疾人才的培植与储藏，进一步降低修筑核心构造功用。

　　中医诊疗方面，加疾中医馆连锁化构造，光谷馆胜利开业运营；加好汉才培植，不断培植青年医师部队，擢升医疗质料与办事；树立患者智能化办事体例，优化就诊办事，降低就诊惬心度；更始品牌宣传方法，发扬守旧文明，提倡康健存在理念，主动构造公益行为及康健讲座，普及中医摄生常识，擢升品牌影响力。

　　大康健财富将不断深耕儿童生长康健周围，打造龙牡品牌儿童发育养护专业化系列产物；不断优化线上运营形式，以达人配合和自决直播相连接的方法，降低转化效果；找寻大康健产物线下发卖形式，竣工全渠道发卖；完满客户办事体例，以优质的客户办事体验竣工发卖转化。加紧数据剖判与使用，降低营业运营效果。

　　通过音信化门径，全部擢升公司运营效果、擢升节余材干；加疾人才的培植与选拔，设置高效人才供应链，夯实企业成长的人才底子；优化饱舞与考试，由纯销考试向“纯销+利润”考试的方法不断改动；加紧财政进程管束，通细致化核算颗粒度来降低决议维持影响；加强财政管控、审计监察、法务合规等内部限定性能，不断完满公司及手下子公司合规体例设置，擢升企业抗危害材干。

　　不断缠绕年度处事标的，通过文明管束、文明宣传、员工体验三个维度，线上、线下相统一的方法发展系列员工行为及品牌行为，加紧自媒体运营，降低文明宣传力度，造就记者团、企业文明品牌大使、有趣社团等文明构造，对内竣工企业文明融入员工处事与存在，对表竣工企业品牌和文明价格的输出，擢升企业品牌影响力。

　　医药财富战略改变接续深化，医药行业进入深度调理阶段，行业集合度降低，对扫数医药行业的成长带来强大、深远影响，企业策划任重道远，压力与挑衅不断升级。

　　应对步骤：公司亲昵体贴战略变革，不断擢升内部限定水准，优化财富构造，完满营业构造，降低本身策划及抗危害材干，驱动公司康健、保守成长。

　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新本事财富，也是国度重心维持成长的支柱型财富。行业具体处于不断成长阶段，跟着新产物、新企业、新形式的接续出现，墟市角逐进一步加剧，也许正在必定水平上影响公司事迹。

　　应对步骤：面向消费者，公司不断擢升产物德料，完满产物构造，从用户角度启程优化本身办事体例，以产物和办事取得消费者认同；面向墟市，公司接续完满渠道推行、策划形式，调构造，控节拍，敏捷调理策划战略，做优做强存量营业，并斥地新的拉长通道，全部稳定和夸至公司墟市份额。

　　药材因为受区域、天气、处境、劳动力本钱等身分的影响，导致价钱存正在必定震动性。倘若原资料价钱涨幅较大，将有也许对公司本钱端发作影响，进而影响公司利润。

　　应对步骤：公司主动体贴原资料墟市价钱行情，并树立科学的原资料采购机造，连接公司实践坐蓐需求，履行中枢大种类原资料的计谋储藏，接续优化采购计划，有用限定价钱本钱。

　　为进一步擢升公司品牌产物力，夯实墟市角逐上风，公司接续优化本身产物构造，加大研发进入，神速竣工新产物取得，前瞻性地构造，但新产物导入墟市，必要必准时光的造就，同时，受墟市需求、渠道推行、消费者认知等多方身分影响，短期内发卖事迹存正在不确定性。

　　应对步骤：公司正在新品导入前，宽裕调研标的墟市，查究受多消费者需求，体贴产物德料，研判产物与公司成长计谋、策划形式、渠道推行、产物构造的契合度，并正在产物导入后，针对分别种类履行分歧化的发卖战略，般配配套资源，主动施展品牌上风，拉动新产物的终端发卖，下降或有危害。

　　跟着公司行业囚禁战略趋苛，公司体量及管束半径不断夸大，对公司产物研发、修筑、畅达全链条营业闭头提出更高哀求，公司现有管束体例、管束形式、管束职员面对新的挑衅，倘若不行履行有用管束，将存正在必定策划危害。

　　应对步骤：公司将固结共鸣，相持抓底子、强主业、育长板、强韧性、重效益，不断擢升处置材干、角逐材干、更始材干、抗危害材干、回报材干，做实公司各级管束体例的接续优化，降低管束团队的管束材干，以保障公司成长阶段、成长范畴、成长速率与管束材干的融合、般配。

　　鉴于医药行业的本事麇集型特性，医药人才浮现出专业性、动态性、方针性特色，较强的专业常识、较高的需求方针、较强的造诣动机和活动意图，而公司目前的策划形式下，中枢渠道OTC端营业关于中枢团队的职员安宁性哀求较高，倘若爆发中枢人才流失，也许对公司短期事迹发作必定影响。

　　应对步骤：公司提倡以文明为引颈，正在构造管束体例、轨造流程体例、薪酬考试体例、培训赋能管束、中枢人才饱舞等方面接续优化与完满，激活构造个别，激勉构造生机。公司树立大道商学院，并饱吹各幼我才造就项目连绵落地，对中枢人才实行员工持股谋略饱舞，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，帮力企业高质料成长。

　　证券之星估值剖判提示健民集团节余材干优越，来日营收获长性非凡。归纳基础面各维度看，股价合理。更多

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