为什么汇源果汁都没做成的山楂品类，却被她胜利激活一举逆袭，直接年入20亿，成为中国山楂类饮料的大哥。她真相做对了什么？这个案例特地值得老板们模仿练习。这日咱们深远解析山楂树下，是怎样通过品类激活、品牌定名和传达计谋，令其焕发再生的。

　　山楂树下的母公司是天津冠芳好笑饮料有限公司，创造于1989年，曾为适口好笑、娃哈哈等品牌代工。2010年，推出山楂树下，依靠“鲜、浓、不增添”等上风逐步兴起。2018年，山楂树下发售额冲破15亿大闭。最新数据显示山楂树下2022年发售额破20亿，成为山楂饮料第一品牌。

　　第一，品类+场景。山楂树下品类锁定了佐餐饮料市集，取代了碳酸饮料，使用国内对山楂的心智认知，深化帮消化功效，胜利打进餐饮市集，让带有功效的强壮饮料庖代了好笑、雪碧的霸主位子。

　　第二，品牌定名。山楂树下这个名字源泉于张艺谋网红影戏《山楂树之恋》，造成较强的传达借势，像蓝爷当年给一个项目起名叫桃花岛相似，刹那拉近新品牌与用户的隔断，同时这个名字好记，直指品类价钱。

　　第三，采办道理。“山楂树下，多吃不怕”的采办道理，大略直接，将山楂帮消化的功效表现到了极致，又回避了喝饮料的心思累赘。

　　第四，品牌的年青化计谋。血色的视觉配景加上代言人闭晓彤白色的衣饰，造成光显的比拟，货架罗列抢眼。同时大批投放央视、高铁、短视频，以年青人喜好的方法互动，从老饮料转化为年青人的时尚饮料。

　　第五，宴会头牌计谋。山楂树下进入婚庆宴会市集，逢迎人们从喝饮料到喝强壮饮品的改动，更加血色的包装更适合宴会市集，大批庖代原有的碳酸饮料市集，成为宴会头牌采用。