已有赶上20个品牌联名《哪吒2》，笼盖食物饮料、日化、鞋服等多个品类，个中泡泡玛特推出的片子系列手办发卖额冲破万万。

　　3.品牌们正在联名《哪吒2》时，更看重区别化输出和激情共识，如兔头妈妈以代言人思绪落地联名团结。

　　4.除此除表，个别品牌将IP联名行动品牌战术的一个别，从单次营销到品牌战术，配合更闭环的举动。

　　自春节上映起，片子《哪吒之魔童闹海》研究热度急速攀升，很速正在全网刷屏。民多观影之余也涌现了给哪吒百亿补贴，要正在环球影史榜单升国旗的热中。多地影院绽放千人场，从影院方到观多都感伤，“奈何上班了再有那么多人抢票！”

　　伴跟着的，哪吒 IP 周边发卖格表火爆。数据显示，泡泡玛特推出的片子系列手办，上线 万人正在线 天年华发卖额冲破万万。不单如斯，同款盲盒产物单价已由 69 元涨到近 200 元。

　　这一次哪吒 IP 联名能够说是空前爆火，但并非个例。不久前的 2024 年，瑞幸联名《黑神线 万张光栅卡周边，股价大涨超 7%；名创优品联名 IP Chiikawa 仅正在抖音单平台线 亿，线下速闪店单店单日客流近 10 万人次。

　　跟着民多对 IP 的追捧，这一营销花式的含金量还正在慢慢上升。而与此同时，IP 联名先导卷生卷死，不成避免面临困境——同质化分明、求新变难。

　　这一篇，刀法和列入《哪吒之魔童闹海》（下文简称哪吒 2 ） 联名的品牌方兔头妈妈，以及 IP 授权从业者们聊了聊：

　　清点从哪吒 1 到哪吒 2 的联名境况，不少品牌上桌确实掀起了一波联名怒潮。据不齐备统计，目前仍旧联名的品牌数目赶上 20 个，笼盖食物饮料、日化、鞋服、美妆、珠宝、母婴、汽车、潮玩、3C 等多个品类。

　　从列入的品牌类型来看，哪吒 1 的联名团结中食物饮料品牌有 7 家，占比最多，哪吒 2 联名中却锐减到 2 家，换成泡泡玛特、万代南梦宫、集卡社等潮玩、玩具品牌一拥而上。

　　某 IP 授权公司主理人显示，尽量基于哪吒 1 的热度，品牌押注哪吒 2 该当有信念根柢，但目前哪吒 2 的 IP 授权用度已达百万级、团结筛选门槛也高。有从业者披露称，哪吒 IP 授权用度已从 400 - 500 万元上涨至 900 万元，比拟来看，目前商场冷门 IP 授权根柢底价为 50 万元，顶级IP如《火影忍者》、《海贼王》单个脚色授权用度约正在 800 万以上。

　　但看待潮玩、卡牌品类来说，IP 热度与产物热度强合连，预判会迎来发卖顶峰，这类品牌一定上桌。

　　》和《非人哉》的“发呆哪吒”。个中，联名款发呆哪吒的盲盒上市2个月，就告竣零售额破万万的好成果。有了获胜始末，也难怪泡泡玛特提前打定好手办盲盒新品，跟着片子上映急速更新。

　　正在联名团结的花式上，刀法发掘哪吒 1 期间的品牌团结更多是“借情景”，也便是说正在自己既有产物上操纵哪吒、敖丙等情景，比方卫龙、农民山泉等都是以哪吒为主视觉情景推出联名款包装。哪吒 2 期间，潮玩卡牌除表的绝大大都品牌，也会开采周边等衍生品，譬喻酸奶品牌 YogurtDay 送冰箱贴、贴纸，兔头妈妈送漱口杯，光荣手机内可设备哪吒合连中心及相机水印。

　　从实质宣称上看，总结哪吒 1 期间的公式能够了解为：哪吒X品牌=我命由我不由天。卫龙、幼样幼乳酸包装上写着“我命由我不由天”，BEABA纸尿裤包装写的是“不认命”、天然堂男士标注的“我命由我”......无一各异，

　　而联名哪吒 2 的 campaign 中，兔头妈妈上线联名产物同时推出幼短片，描摹哪吒帮幼伙伴调治龋齿的场景，提到兔头妈妈的“防蛀”亮点；蒙牛推出TVC 讲述哪吒上场危急正在后台喝奶、哪吒为了变得更强壮喝奶等场景，照应蒙牛的“要强”心智。这有期间的品牌 IP 联名正在借用通用情景和根柢 IP 心灵的根柢上，进一步连系品牌自己心智的根柢前举行区别化输出。

　　以上各类，刀法的体感是 IP 联名营销正正在变得更重。国内 IP 授权从业者艾伦吐露，品牌 IP 联名确实有变重的趋向，往后竞赛就看谁能给消费者供给更多心绪价格，而且能从中央提拔毛利。据品牌研商室报道，泡泡玛特某产物司理也曾显示，“内部计划 IP 时，首要琢磨的是激情共识。

　　清点完品牌们联名哪吒 IP 的举动，刀法也很好奇，上桌获胜的品牌方是奈何从 0 到 1 研究 IP 联名实操，又奈何从 1 到 10 放大联名结果。为此，刀法合系到联名哪吒 2 的母婴品牌「兔头妈妈」，与联合人代羽舟聊了聊。

　　代羽舟吐露，原本本日民多看到和哪吒 IP 的联名，早正在两年前两边就先导接触了，“哪吒 IP 团队侧重实质，对团结方有正经的门槛，早期的接触经过中也由于没有找到很好的契合点，向来停顿正在疏导阶段。”

　　为此兔头妈妈和哪吒团队正在前期配合企划花了比拟久的年华，打磨和 IP 的契合点，最终连系品牌自己行动新一代母婴国物品牌正在肆意进入研发，正在洗护品类重心根柢原料，占据海表身手垄断的起色故事，把契合落点定为“国产气力”。

　　”。本年 1 月，缠绕本次联名新品，兔头妈妈以宣告会花式首发预热，推出联名款高纯奥拉氟防龋齿膏，并官宣“哪吒”成为兔头妈妈品牌代言人。

　　春节时刻，兔头妈妈借势合家欢场景，缠绕世界 3000 影院院线 个都市线下速闪，连系线上抖音幼红书用户互动，打造缠绕式种草，笼盖更大的家庭人群。2 月开学季，兔头妈妈则联动百城电梯媒体，上线哪吒番表 TVC，一直伸张品牌曝光。

　　除了商场散布举动，终端渠道上兔头妈妈正在包含以 BHG、盒马、fudi 为代表的高端商超和以孩子王、笑友、爱婴室为代表的母婴连锁渠道，都上线了兔头妈妈哪吒联名款。

　　把影院曝光慢慢铺到更为普通的购物和家庭场景，渠道端提前打定陪伴 IP 热度迅速上新，兔头妈妈由此赢得第一波热销。

　　对此，兔头妈妈针对产物端做了陆续计划。代羽舟显示，和敖丙水元素合连的夏令儿童防晒、驱蚊等联名款产物，后续会循序上新，此次联名团结从预热到竣事统统周期估计半年。

　　不单如斯，联名上线后，除了合心片子票房代表的 IP 热度，兔头妈妈实质团队每天都正在合心各平台获得的用户反应。近期，团队就从消费者故事中洞察到了“由于哪吒的情景涌现正在产物上，让孩子主动爱上刷牙”这一买点，安排联动 IP 方做进一步实质输出。

　　品牌们团结哪吒 2 纷纷“上桌”，看似向例的 IP 联名打法背后，是越来越纷乱的体系化课题——

　　早期 IP 联名固然根柢，但由于全体并不弥漫且联名热门大 IP，平常能告竣上架即热销的体面。IP 联名天然成为惯常解法。据剁椒 Spicy 不齐备统计，仅 2024 年 8-9 月，茶饮品牌 IP 联名数目高达 36 个。

　　当品牌一再操纵 IP，消费者也先导习认为常，假若对产物&IP的意思浓度不足，难再从围观到跟风下单；当统一款 IP 由于列入多个品牌联名，先导被粉丝质疑“恰烂饭”，这意味着品牌 IP 联名有了新的哀求。

　　以瑞幸为例，瑞幸拉拢创始人、董事长兼 CEO 郭瑾一正在近期分享中吐露，“咱们做的不是大单品，也不是大营销，而是大事项。”换言之，瑞幸 IP 联名的侧核心变动在于

　　（即走红潜力高且被开采水准低）。2024 年，名创优品 IP 联动了高着名度的顶流 IP 哈利·波特，也开采了当时尚未正在国内走红的 Chiikawa，都做成了爆款案例。

　　除此除表，兔头妈妈联合人代羽舟吐露，“拥有冲突感的跨界也成为营销从新触动民多的办法，譬喻瑞幸X茅台、炫迈口香糖X六神，都让人纪念深切。”

　　以名创优品的 IP 联名为例，正在其所笃志的四大品类（毛绒玩具、盲盒、香水香氛、游览用品）中，自己就拥有文娱属性、心绪疏解效力的毛绒玩具和盲盒是 IP 联名的紧要产物。

　　但是，一味找盲盒、幼卡、手办等心绪产物做联名并非通用解法。以兔头妈妈为例，上线联名款牙膏新品附赠的是一张“刷牙挑拨卡”。

　　“良多终端提创议说附赠联名款玩偶、幼卡，赶一波流量更速提拔销量”，代羽舟叙到终端反应。按理来说，靠着多附赠周边产物填补心绪价格供给是个不犯错的途径，但归纳来看，兔头妈妈仍是采选不做。

　　之因而如斯征服仍是源于兔头妈妈看待自己品类以适用性为主的研究。“与其送玩偶不过消费者对品牌合心点失焦，不如以哪吒刷牙挑拨卡这种更深远操纵场景，也有列入感的举止办法，让用户看到品牌正在详细生存场景中的价格”，代羽舟说明到。

　　品牌仍是得以自己品类&定位为起点，供给更具品牌干系性的心绪价格才是流量散去后更有用的解法。

　　从前营销界传播着一句“有钱时找代言人、没钱时找 IP 联名”，自从国产 IP 起势，个别热点 IP 联名用度已远赶上代言人。

　　进入大预算奈何把 IP 用好？从营销计谋上，刀法注意到品牌们不再把 IP 联名看成是方便的单次举止而是品牌战术的一个别。

　　据悉，名创优品内部会缠绕特定的S级IP，联动产物、营销、门店三部分；瑞幸则设备了商场部主导、产物部主导的两种营销旅途，普通由产物部精确新品后和商场部谋划营销计划，更容易引进联名。

　　刀法也分解到方今个别品牌采选前置营销曝光、预热前置，譬喻联名前会做粉丝调研确定团结对象，也会通过幼措施、社群等私域渠道提前曝光联名音信。

　　除此除表，刀法对叙多位营销人发掘，IP 联名过后剖判现正在普通会从IP（曝光量、用户笼盖水准和亲爱度）、营销举止（曝光量、发卖量、笼盖人群境况、亲爱度）以及回访用户后看待品牌自己的评议改观，主客观连系的办法量度联名结果。

　　由哪吒 IP 激励的抢购高潮证明，IP 看待品牌的价格仍旧无需反对，不过目前无论是对内考量品牌起色战术和有限的品牌预算，对表面临上涨的 IP 用度，仍是有更多备选而更为把稳的 IP 团结方，看待大个别品牌来说 IP 联名并不是能够直接搬运的完善处置计划，也不是贯穿年度的普通处置计划。

　　。从品牌们看待IP联名特别侧重的点滴活动不难看到，IP联名早已不单是“借情景”、“换粉”那么方便，正正在卖点打磨和合节计划中结壮地演变出更新、加强两边心智、进一步分泌用户场景的更多效力。