葵花药业发表2024年度功绩预报，归母净利润4.4-6.6亿元，同比低浸41.03%-60.68%。

　　正在刚才过去的这个冬天，甲流病毒一度让儿科门诊量激增，儿童伤风药墟市再次受到眷注。以旗下“幼葵花”品牌被诸多家长承认的葵花药业（002737.SZ），再次站优势口——其焦点产物赤子肺热咳喘口服液、赤子氨酚黄那敏颗粒等被北京、山东等省份“流感防治计划”列入“保举清单”。

　　但短期的炎热需求难掩投资者的长远争议：这家曾凭“幼葵花妈妈”告白轰炸打响出名度的企业，2021至2023年间累计砸下38.2亿元出卖用度（相当于同期净利润的1.3倍），3年研发进入累计3.5亿元，仅为行业龙头华润三九的16%。更令人忧郁的是，其焦点政策儿药已五年无新药上市，赤子肺热咳喘口服液2024之前年出卖额正在6亿上下，收入功勋一度抵达了30%。

　　“这是一家消费品公司照样药企？”屡次有人质疑，“当竞品通过革新药进入医保目次，葵花坊镳还正在吃‘幼葵花妈妈教室’的老本。”葵花药业是否太甚依赖营销？又是否正在营销和研发之间做好了平均？正在守旧营销盈余消退、药企行业角逐加剧确当下，这家老牌药企的角逐力还保守吗？

　　这些年，葵花药业把儿童药政策行动第一焦点，其儿药仰仗优异的疗效和口碑也陆续得到专家和墟市的承认。

　　别的环绕“一老、一妇、一幼”特征规模修筑产物群，其正在分娩儿童用药的同时，也深耕成人用药规模，有多种调治成人伤风的产物，网罗伤风清热颗粒、板蓝根颗粒等。

　　2007年，葵花药业沿用了“葵花”牌字号，创作了一个幼葵花的卡通地步代表葵花的儿童药品牌。十几年来，“葵花”和“幼葵花”这两个出名品牌旗下的产物包装，慢慢酿成较高的辨识度。同时，公司也正在这两大品牌根基上延长出“葵花康宝、得菲尔、言净欣、言诺欣”等子品牌，组成了葵花的品牌梯队。

　　葵花药业以OTC（非处方药）产物为焦点，营收占比跨越80%。与处方药分别，OTC药物的首要出卖渠道是连锁药店，消费者无需通过病院开药就能买到此类产物。

　　正在OTC墟市，“疗效认知”往往滞后于“品牌认知”。葵花药业深谙此道——从前通过央视黄金时段再三播放“幼葵花妈妈教室”告白，将品牌与儿童健壮深度绑定，2021年出卖用度率一度高达26%，处于行业中上游，远超同期同仁堂、仁和药业等角逐敌手。

　　“这不是糟蹋，而是保存必要。”有医药渠道商以为，“OTC药没有医师处方引流，消费者进药店指名采办的条件是品牌耳熟能详。”

　　近几年，这种气象有所改观。财报显示，葵花药业出卖用度占开业收入比从2019年的29.21%慢慢降至2023年的23.97%，2024年上半年进一步压缩至20.48%。2024年第三季度末，公司出卖用度约为5.4亿元，同比低浸46.43%。实在拆解出卖用度机闭，显明能够看到告白进入的裁减，2021至2023年告白用度占比分袂为19.49%、17.54%和15.89%。

　　2023年，葵花药业加强护肝大课堂、幼葵花妈妈教室等企业 IP 的打造。“幼葵花妈妈教室开课啦”目前正在抖音具有60万粉丝，通过学问及实质宣扬方式，成立品牌地步并拉升终端客户的数目。

　　别的，葵花药业也正在通过革新营销体例，实行品牌地步年青化迭代。例如通过与地方卫视协作地方春晚、多次举办线下健壮公益行动等。正在近来的流感期，葵花药业启动了流感季“万铺保卫”行径，得到了很多新手家长的承认。

　　其2024年上半年20.48%的出卖用度率仍远高于仁和药业的11.39%。仁和药业是葵花药业的首要角逐敌手之一，正在儿童药品规模，仁和药业的“优卡丹赤子氨酚烷胺颗粒”与葵花药业的“赤子肺热咳喘口服液”等OTC产物正在儿童伤风药墟市酿成直接的角逐闭连。

　　从2020年开首，仁和药业正在告白费、差水脚上都大幅低浸，2020-2023年把出卖用度率从14.06%缩减到了10.74%。

　　近年来，头部药企的研发进入延续增加，比方科伦药业每年的研发用度占开业收入约为10%，而葵花药业的研发进入占比亏损3%。

　　固然葵花药业通过陆续的告白进入，保守地捉住了中成药的墟市份额，但跟着生物造药手艺的进取和产物的神速迭代，葵花药业近年的研发劳绩坊镳并不令人合意。

　　正在2014-2018年间，葵花药业花费不到10亿元收购了衡水葵花正在内的十余家药厂，速速拓宽了调治规模和药物品类数目，网罗重心产物赤子柴桂退热颗粒、赤子清热止咳口服液等。

　　但自 2019 年处理层更替从此，公司显明放缓了收购股权的程序，自己研发又未加肆意度，后续慢慢不再推出新的重磅级产物。

　　2023年，葵花药业研发用度从2022年的0.9亿元增至1.3亿元，研发用度率从1.86%爬升至2.26%，尽量露出了上幅趋向，和化药公司动辄10亿至100亿不等的革新药进入比拟，1.3亿元的研发进入绝对值仍显微薄。

　　更深层题目正在于人才机闭，2021-2023年葵花药业研发职员数目逐年缩减，分袂为535人、448人和447人，而正在2023年葵花药业同期研发职员中，仅有1位博士学历，硕士及以上学历仅占6.93%，而同期华润三九研发职员硕士及以上占比45.5%。

　　一方面，葵花药业通过仿造药抢位，添加儿童产物管线年其申报了布洛芬混悬液（儿童退烧药）、磷酸奥司他韦干混悬剂（抗流感药）等药品分娩批件，均对准墟市界限超15亿元的海表里成熟品类，旨正在借帮现有渠道和药品需求神速放量；

　　另一方面，葵花药业实行中成药二次开辟，发现现有产物的墟市潜力，如发展护肝片临床试验，以抵达弥补急性药物肝毁伤合适症的目标。

　　遵照米内网中国都邑实体药店终端数据，2023年护肝片中成药墟市界限约 45亿元，同比增加12%。葵花药业将葵花牌护肝片从“解酒药”从头定位为“熬夜护肝”场景，同时通过幼红书、抖音职场线亿。

　　能够相信的是，护肝片捉住了人们越来越兴盛的主动健壮需求。“护肝片的产生印证了消费医疗的逻辑。”有分解师指出，“但葵花药业若念脱离‘营销公司’标签，必要真正的革新药管线维持估值。”

　　闭于研发和营销的平均，不只是葵花药业的转型阵痛，适值也是中药OTC行业全体窘境的缩影——当生齿红干净潮、中药材本钱进步、渠道流量碎片化包括而来，依赖“告白轰炸+渠道返利”的粗放形式，早已难掩增加疲态。

　　2025年1月，葵花药业发表2024年度功绩预报，归母净利润4.4-6.6亿元，同比低浸41.03%-60.68%。尽量功绩低浸与前两年的疫情囤药高潮减退相闭，但此番功绩出现简直回到了2019年的程度。大略将原故归结到同比的翘尾效应彰着不行令人人信服。

　　看待这家名声赫赫的药企而言，能否正在“中药守正革新”的慢变量与“化药仿造抢跑”的速周期之间，走出一条可陆续成长的道，这场检验并不轻松。返回搜狐，查看更多