以岭药业002603）8月28日颁布投资者合联行为纪录表，公司于2024年8月28日经受22家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者合联行为苛重实质先容：

　　答：公司策画每年申报1-2个种类。旧年，医疗糖尿病视网膜病变的“通络明目胶囊”获批上市，此前医疗一连性变应性鼻炎的“芪防鼻通片”和医疗慢性胆囊炎的“柴黄利胆胶囊”申报新药已获受理。目前公司再有6个种类处于临床阶段，此中，医疗类风湿性合节炎的“络痹通片”、医疗儿童伤风的“赤子连花清感颗粒”处于临床Ⅲ期阶段；医疗类重复发生性尿道感受的“柴芩通淋片”、医疗普及伤风风邪袭表/湿蕴中阻证的“藿夏伤风颗粒”、医疗肌萎 缩侧索硬化症的“参蓉颗粒”和医疗儿童急性气管/支气管炎的“连花清咳颗粒”处于临床II期阶段。 来日，公司研发策画结构目标：一是大呼吸界限如上呼吸道/下呼吸道/儿童呼吸体系等多个细分病种，二是内渗出界限如糖尿病视网膜病变、糖尿病足、糖尿病肾病、高尿酸血症等细分病种，三是胃肠肝胆界限四个脏器疾病界限，四是妇科和儿科疾病界限，公司策画正在前述四个界限多个细分病种目标均有种类结构。其余，正在五官科、免疫类疾病、类风合、罕见病等目标也有结构策画。

　　答：本年上半年，通参芪完成发卖收入23.14亿，下半年，公司接续进一步深化学术增添力度，正在5项国度重心术划科研成效根源上，主动拓展通参芪运用科室及合用场景，争取进一步发动产物终端发卖。

　　答：连花清咳片于旧年11月获批转为非处方药，该产物自上市往后，临床定位有痰咳嗽，借帮公司呼吸品牌及渠道，迅速掀开了市集，发卖显露了较好增进。 产物转OTC后，估计正在零售终端将迎来新的时机，无论从品牌传播力度仍然正在药店排列方法上，产物增添战略特别圆活多样。同时，公司将接续充裕产物临床证据，拓展产物运用场景，后续跟着多项临床推敲结果揭盲、见刊，将会进一步充裕产物疗效证据，从而发动产物正在终端的发卖。

　　答：心灵界限这两个种类正在旧年3月组筑发卖团队，成为公司发展速率最疾的产物系列之一。 目前办事重心依旧是打根源，包罗开户进院、专家搜集摆设，以及后续的循证和根源推敲计划。来日，跟着跟着患者群体认知度提拔、所处市集容量希望迅速扩容以及产物学术证据的连接充裕等成分影响，这两个产物发卖祈望完成一连迅速提拔。

　　答：中药板块，研发付出苛重投向中药新药研发、中药已上市种类二次开荒，少个别投向配方颗粒和饮片的研发。化药板块，研发付出苛重投向一类新药、原料药/中心体，再有少个别投向化药ANDA和相似性评议。其余，再有少个别研发投向矫健产物类的研发。

　　答：目前，八子补肾产物发卖渠道纠集苛重正在零售药店端。本年会采取姑苏、广州2个都会举动试点，同时主动拓展湖南、云南、河北、北京等7个省区完成冲破，空中地面全渠道增添，如设立大型产物体验核心旗舰店、与表地当局发展抗衰老科研项目协作、强化民多地面媒体如电梯、地铁、公交等增添举措。同时，特渠方面，公司还将与著名公司推出联名包装、与高端渠道协作伙伴设立筑设优良的协作合联，完成客户群的冲破，通过主动的客户合联办理和售后任事，设立筑设优良的口碑和荣誉争取探求出有用的贸易形式，祈望整年发卖完成冲破。

　　答：旧年新获批上市的中药1.1类新药通络明目胶囊，苛重医疗2型糖尿病视网膜病变非增殖期及增殖前期患病人群。其产物特点为珍爱视网膜微血管和血-视网膜樊篱，改良视网膜功效，有用医疗糖尿病视网膜病变。药效尝试说明，其可施展珍爱视网膜微血管及视网膜细胞归纳效应，临床推敲说明，医疗DR疗效切实，归纳疗效总有用率、中医证候疗效、眼光疗效、眼底转换疗效、眼底荧光血管造影疗效均优于比照药物（羟苯磺酸钙），昭着改良视物昏花、目睛干涩、面色黯淡、肢体麻痹、倦怠乏力、气短懒言、五心烦热、口干咽燥、大便干结等症状，临床运用安详性优良。8月27日，该产物通过2024年国度医保目次调治发端审查。

　　答：公司来日，也将依照实质经贸易绩环境，正在契合公司利润分派计谋、保护公司平常运营和悠永生长的条件下，特别侧重现金分红，更好地回报宏大 股东。

　　答：公司遵循国度药监局等相干部分请求，一连加大配方颗粒研发进入，加疾新轨范配方颗粒（国标/省标）的研发立案办事，目前正在国度药监局竣工立案公示的种类477个。公司正在天下各省一连发展跨省立案，截至2024年8月，已正在天下25个省份完成300个种类以上的跨省立案，16个省份完成400个种类以上跨省立案。 公司跟进国度医保局实行网采的请求，迅速胀动各省配方颗粒挂网申报办事，目前已正在14个省发展挂网办事，各省已立案品规均匀挂网率90%以上。正在山东牵头的15省定约集采中，公司中标品规452个，中标种类199个；正在天津牵头的3+N定约集采中，公司中标品规451个，中标种类198个。目前公司正正在遵循各省医保局集采落地实行进度，极力胀动点采医疗机构的签约及供应办事。

　　答：自本年开端，个别中药材代价如酸枣仁、连翘、金银花等药材代价有所回落,但也有个别中药材如蝉蜕、人参、黄芪等药材代价同比涨幅昭着，具体来看，公司所需中药材代价同比22年及旧年同期来看仍处于相对高位，咱们占定正在秋季中药材纠集产新时令，药材代价或许会有必然幅度的调治。

　　答：环绕中药种类研发，公司聚焦于心脑血管、呼吸、内渗出、神经、消化、免疫、泌尿等重心疾病界限，打造中医药表面、人用体会、临床试验“三团结”的立异中药证据链，践行“表面+临床+新药+尝试+循证”一体化中医学术立异转化新形式，完竣新药筛选、立项、研发、上市后再评议等分歧阶段项目办理，探求产物的合用人群、临床运用上风和用意特性，客观评议产物的疗效上风、安详性，连接胀动新产物研发，充裕已上市产物重心科技内在。 公司主动一连发展已上市中药种类的上市后再评议及二次开荒，已上市种类接续发展药效用意机造深化切磋、上市后循证医学评议及实活着界推敲，通 过尝试和临床数据验证产物用意机造和切实疗效，为中成药的临床运用供应客观推敲证据，设立筑设产物的学术影响力和学术位子，进一步提拔产物临床价钱，将产物的学术上风转化为市集上风，驱动产物销量增进。 公司全力于打造中药高质地推敲范式，对准管理临床强大题目，找准中医药特点上风，与西医巨子团队协作，整合中西医资源，胀动科技立异，转换今世医学决定，任事国民矫健，胀动中医药高质地生长。近两年是公司学术大年，多个重磅临床推敲成效连续注销。开始，国度重心研发策画“脉络学说营卫表面辅导体系干扰血汗管事宜链推敲”课题顺手通过专家组验收，该项目竣工了通络药物干扰代谢归纳征糖耐量非常、冠状动脉易损斑块、急性心梗、射频熔解术后房颤复发、慢性心衰等5项循证医学推敲，此中，4项循证结果：1）“通心络医疗急性心肌梗息心肌珍爱推敲”结果论文颁发正在JAMA《美国医学会杂志》，2）“津力达颗粒对代谢归纳征糖耐量非常的干扰推敲”结果论文颁发正在JAMAInternalMedicine《JAMA内科学》，3）“芪苈强心胶囊对慢性心衰复合止境事宜的评估推敲”结果论文颁发正在NatureMedicine《天然医学》，4）“参松养心对经射频熔解房颤患者预后临床推敲”论文结果颁发正在EuropeanHeartJournal《欧洲心脏杂志》，通心络此表一项推敲成效论文也将连续颁发见刊，进一步完竣了通络三宝及津力达产物的临床医疗证据链。其次，2024年6月，“八子补肾胶囊医疗早衰的随机、双盲、安抚剂比照、多核心临床推敲”的论文正在国际植物医学界限巨子期刊《Phytomedicine》（影响因子7.9）上颁发。同时，公司后续再有多个循证医学推敲有序发展中，为充裕产物医疗证据而一连尽力。

　　答：跟着人丁老龄化生长，心脑慢病人群数目逐年增进，慢病患者看待药品的需求是刚性需求，需求永恒用药，同时药店举动患者紧要的购药地点，不光便当急迅，并且药店拥有医保、慢保、兼顾等计谋属性，个别省区心脑慢病人群可能享用与病院购药平等的计谋，因此总体来看院表市集生长远景较好。 目前院表市集约莫有64万家药店，公司零售部锁定了18万家药店，搭筑了专业发卖队列正在做终端专业增添。同时，公司分销部通过贸易掩盖其他46 万家药店，从近几年发卖数据来看，公司院表市集占比呈逐年提拔态势。 公司特别侧重连锁终端和上游头部工业企业深化协作。举动中医药立异型企业，公司随市集需求而动，充满施展本身上风，正在院表市集将加大肆度增添科研证据、加大患者哺育、慢病办理轻诊疗等方法赋能市集，协帮院表市集抬高患者任事水准，从而赋能药房抬高顾客虚伪度。同时主动结构矫健品界限，帮帮药房充裕产物线，为消费者供应更多矫健采取。以岭药业也正在主动结构O2O线上平台，搭筑线上互动平台，抬高患者购药便当性。

　　答：正在中药板块，公司接续进一步深化学术增添力度，为产物完成良性一连巩固增进夯实根源。1）心脑血管界限，正在5项国度重心术划科研成效根源上，主动拓展产物运用科室及合用场景，跟着内部变更到位、表部计谋境遇趋于巩固等，来日通参芪祈望保留增进；2）连花清咳借帮清瘟发卖渠道、团队和品牌，发卖完成迅速冲破；3）心灵双品，解郁除烦和益肾养心自上市往后，开户办事也正在稳步顺手胀动，目前已完成开户480余家，而且掩盖了国内前10大心灵卫生核心的7家，跟着患者群体认知度提拔，所处市集容量希望迅速扩容，产物增量弧线）抗衰老界限，OTC种类-八子补肾基于近几年抗衰老相干推敲，公司加大增添力度、调治构造架构、主动探求有用发卖形式和发卖渠道，祈望将其培植成抗衰老界限代表种类；5）贮藏新品方面，公司策画每年申报1-2个立异药种类，为发卖增进供应不竭动力。 化药板块，目前已有一个种类已申报NDA得回受理，来日跟着产物获批，化药板块节余形式、营收范围将祈望更好。 大矫健板块，目前公司重心增添种类为蓝帽子保健食物和功效性植物饮料系列产物，包罗：酸枣仁油软胶囊、醇甘宝积雪草胶囊、植物饮料津力旺、连花清菲、醇甘宝等产物。

　　答：咱们也正在亲切合怀基药计谋胀动希望，届时，公司将依照申报请求判 断申报种类或许性，新入围产物将迎来新的发卖时机，简直希望还需等国度计谋的颁布;